UNIFIRST CORP Q2 FY2024 earnings call

• Revenues in the second quarter were up 8.8% compared to Q2 2023,受益于Clean Uniform的收购。• Core Laundry有机增长4.8%，净收入和EBITDA分别增长14.9%和23.8%。• 销售组织实现新账户安装量较上年增长10%。• 专注于通过优化CRM和推进ERP项目来提高效率和盈利能力。• First Aid部门的厢式车业务实现强劲增长，但批发业务有所下降。

Core Laundry Operations: Revenues were $522.4 million, up 9.5% from the second quarter of 2023, with core laundry organic growth at 4.8%. Operating margin increased to 3.6% and EBITDA margin to 9.9%. Specialty Garment segment: Revenues increased slightly to $43.5 million from $42.1 million, up 3.2%, with operating margin rising to 22.8%. First Aid segment: Revenues increased to $24.8 million from $23.5 million, up 5.6%, but had an operating loss of $1 million due to investments in the van business.

• 预计财年2024的营收在24.15亿至24.25亿美元之间。• 稀释每股收益预计在6.80至7.16美元之间。• 预计财年2024与关键举措相关的成本为1200万美元，将使Core Laundry的运营和EBITDA利润率降低0.6%。• 全年有效税率预计为25%。

• 环境储备调整影响利润率。• 行业可能出现的回撤影响广告停止情况。• 商品成本波动以及与旧环境场地相关的法律费用等风险。

Q: 能否详细说明新账户安装量增长10%的驱动因素？A: 从销售角度看，约60%的新账户销售来自竞争对手，40%来自无项目的客户，业务赢得较为广泛。 Q: 定价趋势和人员流失情况如何？A: 仍在从定价中获得一定收益，人员流失率目前稳定。 Q: 广告停止指标趋势如何？A: 目前广告停止指标非常稳定，行业暂无显著的回撤迹象。 Q: ERP实施进展如何？A: ERP项目按预期进展，目前处于早期实施阶段，资本支出仍按计划进行。 Q: Core Laundry的交叉销售情况如何？A: 在First Aid业务扩展中交叉销售取得成效，Core Laundry中也有持续的交叉销售，但具体构成较复杂难以细分。 Q: 环境储备和商品成本情况？A: 环境储备调整是零星发生的，商品成本已出现趋稳迹象。 Q: Core Laundry利润率及下半年展望？A: 第二季度从盈利角度是季节性低点，预计利润率在下半年将有所提升。 Q: CRM进展及节省情况？A: 团队在优化CRM的使用，在商品管理等方面已初见效益，预计后续将持续体现优势。