Lands' End, Inc. Q2 FY2025 earnings call

Management Statement and Operational Highlights

• 过去几个月业务 momentum 增加，各产品类别、渠道和参与度有改善，天气防护产品组合受客户欢迎。
• 第二季度通过广泛渠道接触新老客户，向资产轻量化、低资本密集型模式转变，GMV同比稳定。
• B2B渠道在旅行和银行领域深化关系，延长长期企业合同。
• 持续投资品牌，优化sourcing网络以更好服务业务，能快速应对关税变化，第二季度毛利率高于去年。
• 产品方面，推出Lands' End Essentials系列在Amazon，品牌渠道的手提包通过创新和定制化扩大种类，游泳和户外服装在劳动节周末表现良好，第三季度刺绣牛仔裤畅销，桶腿版型扩展。
• 各业务板块表现：B2B业务上下线均增长，学校制服因新客户获胜实现高单位数收入增长；B2C业务中许可业务是重要增长引擎，第三方市场业务推动 topline，美国电商业务持续进化，欧洲业务第二季度改善。

Segment Performance

• B2B business: B2B业务在第二季度表现良好，商业制服方面与企业客户建立规模和合同期限，学校制服收入实现高单位数增长。
• B2C business:
  • Licensing business: 收入同比增长19%，俱乐部商店表现强劲，鞋类预计年底引入该渠道。
  • Third-party marketplace business: 推动 topline 结果，Macy's和Amazon表现强劲，尤其是Amazon上推出的Lands' End Essentials系列表现出色。
  • U.S. E-commerce business: 作为商业战略的中心，持续提升网站体验，AI驱动的推荐和搭配引擎使客户更容易搭配产品，社交商务表现良好，Instagram粉丝增长超100%，社交流量显著增长。
  • Europe: 第二季度收入下降开始缓和，推出法语网站，提升德国和英国网站体验，计划推出设计师合作。

Guidance

• Third quarter: Expect net revenue to be between $320 million to $350 million, while GMV is expected to be mid to high single-digit growth. Adjusted net income of $3 million to $7 million and adjusted diluted earnings per share of $0.10 to $0.02 and our adjusted EBITDA to be in the range of $24 million to $28 million.
• Full year: Now expect net revenue to be between $1.33 billion to $1.4 billion while GMV is expected to be low to mid single-digit growth. Adjusted net income of $19 million to $27 million and adjusted diluted earnings per share of $0.62 to $0.88 and our adjusted EBITDA to be in the range of $98 million to $107 million. Our guidance for the full year incorporates $25 million in capital expenditures.

Risks

• The company's actual results could differ materially from those discussed on this call. Factors that could contribute to such differences include, but are not limited to, those items noted and included in the company's SEC filings, including our annual report on Form 10-Ks and quarterly reports on Form 10-Q.

Question and Answer

• Q: Dana Telsey询问产品类别表现、促销减少情况、关税下是否提价及Lands' End Essentials的情况 A: Andrew McLean回答关于客户购物渠道变化，Lands' End Essentials在Amazon等平台的表现，客户迁移到品牌网站的飞轮效应，各渠道产品定价及AI引擎对不同平台页面的优化，类别表现强劲，游泳业务在5-8月的增长，劳动节周末销售情况，关税下向客户传递部分关税影响等。
• Q: Eric Beder询问许可业务后半部分的扩展 A: Andrew McLean回答许可收入上半年增长36%，后半部分有新许可和假日季机会，当前许可商加速，新许可商将在未来受益，与大客户合作有杠杆作用。
• Q: Eric Beder询问外wear今年的情况 A: Andrew McLean回答外wear有令人惊喜的产品，将通过新设计和页面优化增强现有产品，具体细节待展示。
• Q: Steve Silver询问目录中35-50岁客户的响应及购买价格百分比 A: Andrew McLean回答35-50岁新客户购买多个类别产品，购物篮更大，与传统Resolver客户行为不同，目录对不同客户群体的细分策略。
• Q: Steve Silver询问Outfitters业务的管道情况 A: Andrew McLean回答学校制服业务通过OCATEC认证产品和更好的市场策略增长，商业制服中小客户体验重建见效，企业账户方面Delta的情况及金融服务行业向医疗保健领域扩展的计划。
• Q: Steve Silver询问欧洲业务 turnaround 的期望 A: Andrew McLean回答欧洲采用美国的分布式商务模式，在市场平台如Amazon等扩展，优化品牌网站，针对不同客户群体调整策略，计划在欧洲开展合作。